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"治"愈的根本方法
(新浪樂居訊 編輯高菲) 從推廣、銷售到營銷,李楠有著多年的房地產從業經驗,從一名普通職員到如今的沈陽合創集團副總裁,稱他為這個行業的專傢也不為過。"目前,房地產市場的大環境可以就用兩個字形容'不好'。"他是誠懇的,但說這句話時,他卻在微笑,原因很簡單,在整體環境都不好的情況下,能夠把業績做好,就更加突出瞭。而我們要知道的就是他用瞭什麼方法?
欲賣房需先"治"
金九銀十預測之李楠購買方式讓項目逆市熱銷
"過去我們稱房地產為暴利行業,利潤能達到200%,所以我們定義之前的10年為'黃金十年'。之後,我們將迎來的是'白銀十年',可以說過瞭靠天吃飯的行情,到瞭各傢開發商修煉內功的時節。與其他一些行業相比,房地信貸借貸貸款全省皆可處理產業15%~20%的利潤率還是很客觀的。並且與西方一些國傢上百年的房地產行業歷史相比,中國的房地產行業是相當年輕的,這個行業如同衣、食一樣,將會永遠伴隨著人們的生活、發展。現在大傢都說房地產不好,我確實同意這種說法,但我認為這有一個前提,是相較之後的結果,之前樓市的過分紅火,襯托出目前的不景氣。"在李楠看來,市場的好壞除瞭正常的供求關系,就是人們的預期和消費行為受到瞭很多外在因素的影響。重劃區 意思
沈陽合創集團副總裁李楠
內容來自sina新聞
2008年,相信很多人對於這一年都記憶猶新,因為金融危機,很多行業都受到瞭影響。因此,很多當時有購房需求的人,不敢消費不敢買房;之後金融危機緩解,09、10年兩年時間,房地產市場迅速回暖,政府相應的出臺瞭N項政策抑制樓市的高速增長,當時人們的狀態的是,想購房但不能買;限購等政策一解除,房價迅速躥高;於是又迎來瞭新一輪的調整、調控......
李楠回顧樓市的目的,不難看出他是在分析購房者們的心理,而結果就是在經歷瞭一次次的大起大跌後,很大一部分人已經對這個市場失去瞭興趣。有意向購房的群體,已經不急於買房,觀望是常態;而投資群體更是不輕易入市,所以李楠認為此時房地產企業最需要做的就是如何"治"人們的心理問題。而目前許多開發企業以降價為代價換來的一時銷售業績,在他看來並不能解決根本問題。"在本身市場不景氣的條件下,因為買漲不買跌的心理原因,更添瞭購房者們對於市場預期不利因素。"李楠說。
"我認為未來能夠影響人們購房的的因素一定是購買方式。"李楠舉例說明,"你去一些西方國傢,如果你想買一輛價值6萬美元的豐田轎車,銷售人員給你看的價格表上,絕不會隻標註價格6萬美元。另外還會有多種付款方式,你想分12期付款的話,需要多少錢;你想24期的話,需要付多少錢......要是隻需要你首次支付269美元,就可以把你心愛的轎車開回傢,相信這個價格足夠打動你。"
同樣的道理運用在房產上,就能幫很多人解決購房問題。李楠表示,"現在對於許多年輕人來說,購房阻礙就是首付款,那麼我們就來幫他解決。比如,目前李楠所負責的項目-萬錦紫園,首付款隻需要1000元,之後四年內補齊首付款即可。這樣不僅幫購房者解決瞭資金不足的情況,開放商方面的庫存也得到瞭解決。"
這種銷售方式的成功不僅體現在萬錦紫園一個項目。位於新鐵西中央大街的V街區項目,周邊競品項目高達17傢,在品牌和工程進度等方面均無優勢,但由於首付隻需一元,五年無息補齊購房首付即可。這一優惠條件吸引瞭大量購房者,並促使其成為瞭這一板塊當時的銷冠,月銷量達到瞭187套。
在市場的一次次變化中、多年的實戰經驗、逆勢突襲的成果逆勢突襲的成果......讓李楠所在的團隊懂得瞭一個道理,不要去埋怨市場,而要專註於解決問題,不要循規蹈矩,而要靈活多變,這就是合創集團快速發展的核心競爭優勢。
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-09-12/09302905613.shtml
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